Проверьте цену до объявления
Четыре сегмента покупателей, конкурент, канал и финдиректор реагируют на ваш ценовой сценарий. Вы видите не «среднюю готовность платить», а где теряете выручку и как это исправить.
Когда это нужно
Если узнали себя — обсудим на коротком звонке или в переписке.
Нужно понять реакцию сегментов и риск оттока до публикации нового прайса.
Тарифы, скидки, рассрочка, гарантии: какая комбинация даёт больше выручки.
Премиум или эконом: где цена работает как фильтр, а где отпугивает.
Издержки выросли, но страшно поднимать цену. Нужны сценарии, а не интуиция.
Что моделируем
Роли не соглашаются из вежливости: каждая защищает свою зону.
Реакция на рост цены, скидку, рассрочку.
Ценность против альтернатив, готовность переключиться.
Сервис, статус, гарантии; цена как сигнал качества.
Договор, НДС, объём, отсрочка.
Ответная цена и риск ценовой войны.
Маржа партнёра и экономика сценария.
Что в результате
Как проходит
Брифинг
15–30 минут: рынок, гипотеза, ограничения, что уже известно.
Сбор фактов
Публичные данные, конкуренты, цены, источники. Без доступа к вашим системам.
Симуляция
6–7 ролей, 3 раунда реакции: независимо → конфликт → условия.
Воркшоп и отчёт
Разбираем сценарии, фиксируем решения и ответственных.
Почему не сделать самому в ChatGPT
Можно. Но есть разница между «сыграть роль» и «принять решение».
Форматы
Фиксированный scope и срок. НДС и счёт — по договорённости.
3 сегмента, текущая цена и один сценарий.
4 сегмента, конкуренты, WTP, 3 сценария.
Несколько категорий, упаковка, каналы, воркшоп.
Что обычно спрашивают
01Это заменит A/B-тест?
Нет. Это предварительная проверка гипотез, чтобы не тратить трафик на заведомо слабые сценарии.
02Нужны ваши продажи?
Желательно: исторические цены и конверсии повышают точность. Если их нет — работаем на публичных данных и допущениях.
03Насколько точны цифры?
Мы показываем диапазоны и допущения. Это прогноз, а не гарантия выручки.
04Сколько занимает?
Обычно 1–2 недели, глубокий формат — до 3 недель.
Обсудим ваш случай
Ответим в течение рабочего дня, зададим 3–5 вопросов и предложим формат. Без презентации на час.