Проверьте сделку до подписания
Семь ролей — клиенты, сотрудники, поставщики, регулятор, инвестор, интеграционный менеджер и конкурент — реагируют на условия сделки и план объединения. На выходе: карта сопротивления, риски удержания и план на 100 дней.
Когда это нужно
Если узнали себя — обсудим на коротком звонке или в переписке.
Финансовая проверка показывает цифры, но не показывает, кто уйдёт и какие условия сорвут сделку.
Нужно понять, где команды и клиенты начнут сопротивляться объединению процессов.
К юридическому и финансовому DD добавить проверку людей: клиентов, сотрудников и поставщиков.
Стороны согласны на бумаге, но по-разному понимают, кто будет управлять и что изменится.
Что моделируем
Роли не соглашаются из вежливости: каждая защищает свою зону.
Смена команды, цен и качества: оставаться или искать замену.
Риск сокращений, роли, культура, готовность остаться.
Контракты, оплата, пересмотр условий после сделки.
Согласования, требования, сроки закрытия.
Синергия, стоимость, риск потери ключевых людей.
Сроки, совместимость процессов, ответственность.
Перехват клиентов и людей в период неопределённости.
Что в результате
Как проходит
Брифинг
15–30 минут: рынок, гипотеза, ограничения, что уже известно.
Сбор фактов
Публичные данные, конкуренты, цены, источники. Без доступа к вашим системам.
Симуляция
6–7 ролей, 3 раунда реакции: независимо → конфликт → условия.
Воркшоп и отчёт
Разбираем сценарии, фиксируем решения и ответственных.
Почему не сделать самому в ChatGPT
Можно. Но есть разница между «сыграть роль» и «принять решение».
Первые 2–3 проекта — в пилоте
Не продаём выдуманные кейсы: формат новый, поэтому показываем механику на пилотах. Берём 2–3 сделки или интеграции, где сможем разобрать реальную ситуацию и после — опубликовать обезличенный кейс.
Форматы
Фиксированный scope и срок. НДС и счёт — по договорённости.
5 ролей, карта сопротивления, ключевые риски.
7 ролей, 3 сценария, условия закрытия и план 100 дней.
Интеграция, воркшоп, повторная симуляция после изменений.
Что обычно спрашивают
01Работаете под NDA?
Да, NDA по умолчанию. Не публикуем названия, суммы и детали сделки без письменного согласования.
02Это заменит due diligence?
Нет. Мы дополняем финансовый и юридический DD проверкой реакций людей: клиентов, сотрудников, поставщиков и регулятора.
03Это реальные люди?
Нет. Это симуляция ролей на основе публичных фактов и вашего контекста. Она показывает вероятные конфликты, но не заменяет интервью.
04Что нужно для старта?
Краткое описание сделки, стороны, ключевые условия и ограничения. Дальше собираем публичные факты и проводим симуляцию.
Обсудим ваш случай
Ответим в течение рабочего дня, зададим 3–5 вопросов и предложим формат. Без презентации на час.